蘭州某客戶是濰坊奧博儀表在西北地區開發的蒸汽IC卡預付費客戶之一。該客戶2019年12月初通過網上渠道搜索到我公司信息。起初，康總抱著試試看的態度撥打我公司辦公室電話，辦公室人員熱情接待，了解客戶需求。恰巧我公司張總在辦公室處理事情，張總立即跟康總詳細了解現場情況和技術要求，并詳細介紹了我公司蒸汽IC卡預付費智能計量控制系統的功能、特點、優勢等。經過雙方多次詳細溝通，得知我公司蒸汽預付費系統完全滿足客戶的需求。

      為了讓客戶對我們公司和我們的產品更有信心，進一步打消客戶的顧慮，當客戶提出讓我們去現場考察時，張總欣然答應。雖然當時公司處于忙季，各方面工作都很多，但是張總和技術副總郭總毅然踏上了去蘭州的行程。張總和郭總詳細考察了客戶現場情況，并協助客戶制定了詳細的方案。通過此次考察，客戶了解了我公司的品牌和實力，也深刻感受到我公司合作的誠意。

      經過雙方的不斷溝通，我公司的不懈努力，最終雙方簽訂了五年的合作協議。首批發貨三套IC卡預付費智能計量控制系統，后續又陸續簽訂了近10套的IC卡預付費智能計量控制系統合同。

      考慮到物流安全，所有貨物都采用泡沫打包，并且閥門等較重的貨物全部使用木箱包裝。

       因該客戶是第一次使用蒸汽預付費系統，跟客戶溝通后，我公司立即派出專業的技術工程師現場指導安裝和接線調試，并對客戶方使用人員進行現場培訓，取得了良好的效果。系統投入使用后，可靠、穩定、準確，深得客戶好評。